שכרו של יועץ משכנתאות – מה אנחנו משלמים?

יועץ משכנתאות הוא לא רק יועץ שעובד בבנק. לפני מיחזור משכנתא או לקיחת משכנתא ראשונה, אפשר להיפגש עם יועץ משכנתאות פרטי. במקרה הזה, צריך לשלם עבור הייעוץ שמקבלים. האם זה כדאי?

אי אפשר לקחת משכנתא מבלי להיפגש עם יועץ משכנתאות בבנק. כל מי שלקח משכנתא בעבר או רצה לבצע מיחזור משכנתא שלקח קודם לכן יודע זאת. בין אם יודעים בדיוק מה רוצים ובין אם לא, צריך להיפגש עם יועץ בבנק למשכנתאות.

יועץ משכנתאות בתשלום

כאשר נפגשים באחד הבנקים למשכנתאות עם יועץ משכנתאות שכר טרחה לעולם לא נגבה עבור הפגישה. לא משנה כמה פעמים רוצים להיפגש עם היועץ וכמה פעמים מתקשרים אליו עם שאלות או השוואות מול בנקים אחרים, היועצים – ולמעשה הבנקים – לא גובים מכם שקל.

האם זה משתלם? לא בהכרח. כמובן שזה מאפשר לחסוך לטווח הקצר מאוד, אך בטווח הרחוק ייעוץ מיחזור משכנתא או ייעוץ עבור נטילת משכנתא ראשונה שניתן בחינם הוא לא הבחירה הכי משתלמת.

עבור מה משלמים?

אם החלטתם ללכת באופן פרטי אל יועץ משכנתאות שכר הטרחה שתצטרכו לשלם יכול להיות בין כמה מאות שקלים לבין כמה אלפי שקלים; הכל תלוי בסוג השירות שאתם רוצים לקבל וכמובן גם איכות השירות.

יועצי משכנתאות פרטיים יכולים לעשות עבורנו תהליך בסיסי של סקר מול כל הבנקים וניהול משא ומתן להנמכת הריביות ושיפור התנאים. יש יועצים שמציעים גם שירות של טיפול בביטוח למשכנתא. שירות מקיף במיוחד הוא זה שבוחן את כל ה“תיק” הפיננסי של משק הבית כדי לעזור בבחירת משכנתא וביטוח שיתאימו להכנסות ולהוצאות כמה שאפשר.

למה זה כדאי? ואיך אנחנו יכולים לחסוך?

במחשבה ראשונה, נדמה כי אין טעם לשלם עבור שירות שכל אחד יכול לקבל בחינם. הרי היועצים למשכנתאות בבנקים עומדים לרשות כל הלקוחות של הבנקים וגם אלו שאינם לקוחות, עדיין. ונראה שבסך הכל הייעוץ מאוד נינוח ופשוט, והיועצים מנסים לעזור לכל מי שרוצה לקחת משכנתא.

אבל חשוב לזכור שהיועצים האלו הם בכל זאת חלק מהבנקים, ולכן הם מייעצים תוך שמירה על האינטרסים של הבנקים, ולא לגמרי של הלקוחות. משום כך, הם לא תמיד מוסרים מידע מלא, כולל כל החסרונות, ולפעמים נותנים תשובות די מעורפלות. מי שנפגש עם יועץ משכנתאות בבנק יודע על מה מדובר…

עם יועצים פרטיים, התהליך שונה לגמרי כי הם דואגים ושומרים על האינטרס שלנו, ובשביל זה הם דורשים את שכר הטרחה. עם היועצים הפרטיים הנכונים, אפשר לחסוך כמה עשרות אלפי שקלים ובמקרים מסוימים אפילו סכום של 6 ספרות! אז, אולי עכשיו לא הכי נוח להוציא את הסכום הנדרש עבור הייעוץ הפרטי, אבל זה ישתלם בהחלט לטווח הרחוק.